在(zài)上(shàng)篇文章中，我們給大(dà)家介紹了(le／liǎo)什麽是(shì)IP和(hé / huò)IP授權，常見的(de)IP種類，目前IP授權行業的(de)現狀以(yǐ)及IP授權所能帶來(lái)的(de)益處。

那麽IP授權到(dào)底有哪些模式？具體該怎麽做？又有哪些關于(yú)IP授權的(de)常見知識呢？這(zhè)期我們就(jiù)來(lái)共同探讨一(yī / yì ／yí)下吧！~      

Part 1---IP授權模式分類          
目前，市場上(shàng)比較常見的(de)IP授權模式主要(yào / yāo)分爲(wéi / wèi)以(yǐ)下幾類：   

1、衍生品授權

衍生品授權是(shì)最普遍也(yě)是(shì)最簡單的(de)授權方式，衍生品授權直接将IP内容元素直接用于(yú)實物商品上(shàng)，适用于(yú)影視綜藝、藝術創作、文學、動漫、遊戲、文化旅遊等方面。就(jiù)比如動漫手辦、影視劇周邊、藝術作品衍生産品等，國(guó)内外經典的(de)衍生品授權案例有很多，包括：手繪角色立牌、金屬滴膠挂件、Q版亞克力牌、鑰匙扣等一(yī / yì ／yí)系列周邊授權。    

2、外包裝授權

将IP内容元素用于(yú)禮盒外包裝或者是(shì)物流外包裝上(shàng)，實際上(shàng)産品并沒有将IP元素用于(yú)産品本身上(shàng)。産品核心并沒有改變，許多品牌聯名款就(jiù)采用此種授權方式，外包裝授權常常出(chū)現在(zài)食品、化妝品等包裝上(shàng)。    

這(zhè)種授權更加普遍且開發成本更低，比如毛戈平故宮彩妝系列、滋色的(de)大(dà)英博物館聯名款、舌尖上(shàng)的(de)中國(guó)等。   

3、禮贈品授權

将知識産權IP内容元素用于(yú)“非賣品”上(shàng)，用于(yú)禮贈品。顧名思義，禮贈品授權的(de)核心要(yào / yāo)素就(jiù)是(shì)“贈品”，即“非賣品”。比如麥當勞、肯德基的(de)兒童套餐玩具，央視跨年春節聯歡晚會購物袋、小挂機等贈品。前兩年爆火的(de)可達鴨音樂盒也(yě)屬于(yú)此類授權。  

4、營銷授權

将知識産權IP内容元素用于(yú)營銷宣傳推廣上(shàng)，如視頻廣告、營銷海報、推廣軟文、網店裝修等，一(yī / yì ／yí)般版權方不(bù)會進行單獨的(de)營銷授權，若與IP方達成合作，幾乎等于(yú)默許了(le／liǎo)被授權方可進行營銷授權。    

5、數字虛拟授權

将知識産權IP内容元素用于(yú)數字網絡方面，常見的(de)數字虛拟授權爲(wéi / wèi)表情包授權、壁紙授權、輸入法皮膚授權、電腦/手機皮膚主題、開機畫面等。最近大(dà)火的(de)數字文創/數字藏品闆塊也(yě)屬于(yú)此類授權分項。有些IP方爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)開拓市場會自發在(zài)搜狗或是(shì)其他(tā)輸入法上(shàng)發布帶有該IP元素的(de)輸入法，或者是(shì)與輸入法公司達成合作授權允許其上(shàng)架至皮膚商城。     

6、IP改編授權

将IP内容改編爲(wéi / wèi)影視、動畫、遊戲等，這(zhè)種授權方式主要(yào / yāo)适用于(yú)文學類IP、名人(rén)類IP等，前一(yī / yì ／yí)陣的(de)知識産權改編授權代表爲(wéi / wèi)《凡人(rén)修仙傳》。在(zài)進行改編時(shí)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)保有尊重原著的(de)原則，否則IP的(de)粉絲容易不(bù)買賬，小編還記得火極一(yī / yì ／yí)時(shí)的(de)《超品相師》漫改作品，原小說(shuō)IP粉絲集體稱好，因此漫改一(yī / yì ／yí)出(chū)也(yě)圈了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)批超品忠粉。  

7、線下實體店授權（空間授權）

将知識産權元素用于(yú)線下體驗空間的(de)主題場景營造，線下實體店的(de)授權例子(zǐ)也(yě)很多，如主題商城、主題餐廳、主題咖啡廳、主題樂園、各類品牌商、各城市政府、線下商場IP展等等，它們的(de)布展幾乎都是(shì)借由IP元素進行布展，在(zài)吸引粉絲的(de)同時(shí)也(yě)容易引起一(yī / yì ／yí)批路轉粉。    

8、主題樂園授權

主題樂園授權也(yě)好理解，案例也(yě)很多，其定義爲(wéi / wèi)運用IP元素，打造完整的(de)IP授權主題樂園，如環球影城、迪士尼樂園、HelloKitty主題樂園、方特主題樂園等，據《中國(guó)經濟周刊》報道(dào)，“全球首個(gè)奧特曼主題娛樂區”在(zài)上(shàng)海正式啓幕。上(shàng)海海昌海洋公園還将同步推出(chū)“全國(guó)首家奧特能量站”“全國(guó)首個(gè)奧特曼電音廣場”，後續還将有奧特曼主題酒店面世。  

9、公共交通授權

将知識産權IP元素運用于(yú)公交車、地(dì / de)鐵、飛機外部塗裝以(yǐ)及内部裝飾等，與公共交通地(dì / de)方文旅局合作，可以(yǐ)起到(dào)吸引遊客的(de)目的(de)，促進城市經濟發展。

10、植入冠名     

除了(le／liǎo)以(yǐ)上(shàng)傳統授權方式外，影視或者動畫植入、綜藝冠名等同樣也(yě)都是(shì)一(yī / yì ／yí)種與知識産權方常見的(de)合作模式，這(zhè)類的(de)案例就(jiù)非常多了(le／liǎo)，關于(yú)卡通IP的(de)冠名，例如GOSH巡演時(shí)的(de)冠名商就(jiù)是(shì)江小白獨家冠名贊助。

Part 2---IP授權的(de)應用

雖然IP授權不(bù)論是(shì)對品牌方還是(shì)版權方都有很大(dà)的(de)好處，但是(shì)也(yě)不(bù)能随便地(dì / de)進行授權，要(yào / yāo)從品牌調性和(hé / huò)目的(de)兩個(gè)層面來(lái)考量，選對IP、用好IP。

在(zài)選擇IP的(de)時(shí)候一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)選擇和(hé / huò)品牌調性相符合的(de)，先看一(yī / yì ／yí)下自己品牌主張的(de)是(shì)什麽？這(zhè)個(gè)IP傳遞的(de)理念是(shì)什麽？視覺呈現上(shàng)是(shì)否能夠很形象的(de)匹配自己品牌所傳遞給用戶的(de)品牌理念。目的(de)是(shì)拓展拉新，還是(shì)精準營銷，兩者相加是(shì)否是(shì)呈現出(chū)來(lái)了(le／liǎo)成倍的(de)效果，還是(shì)兩者相加做的(de)是(shì)核心精準圈層、渠道(dào)滲透。    

而(ér)做兩點，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)帶着創意、巧思來(lái)和(hé / huò)産品或品牌來(lái)做融合，不(bù)要(yào / yāo)做簡單貼圖這(zhè)樣低級而(ér)又沒有趣味。用戶需要(yào / yāo)的(de)是(shì)打破常規，創造一(yī / yì ／yí)種讓人(rén)覺得是(shì)驚豔、能夠情不(bù)自禁的(de)發出(chū)“哇哦”的(de)贊歎。

此外，營銷的(de)玩法也(yě)得跟得上(shàng)。這(zhè)裏指的(de)是(shì)營銷上(shàng)的(de)跟進，好産品雖然會自帶傳播，但我們需要(yào / yāo)給傳播加上(shàng)加速馬達，更快的(de)觸達興趣、行動分享、效果轉化。  

Part3---IP授權流程          
在(zài)授權行業中，不(bù)同版權方、不(bù)同體量級的(de)IP的(de)授權流程可能都是(shì)不(bù)盡相同的(de)，比如說(shuō)一(yī / yì ／yí)個(gè)自創設計品類一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)價格都比較低，而(ér)涉及到(dào)權威性背書的(de)IP授權，價格普遍較高。總體來(lái)說(shuō)，IP的(de)授權流程通常都是(shì)這(zhè)樣的(de)： 

1.雙方敲定授權意向（授權金、授權範圍、授權時(shí)間等）——

2.簽署授權協議——

3.商家繳納保底授權金——

4.版權方給予版權素材圖庫——

5.商家拿到(dào)素材後設計運用——

6.商家提交審核——

7.版權方審核通過——

8.授權商品/應用可以(yǐ)售賣或公之(zhī)于(yú)衆。    

Part 4---IP授權金的(de)常見計算方式

而(ér)對于(yú)IP授權的(de)過程，版權方和(hé / huò)品牌方最想了(le／liǎo)解清楚的(de)環節可能就(jiù)是(shì)授權金的(de)計算和(hé / huò)标準了(le／liǎo)。比較常見的(de)有四種授權金的(de)計算方式：

1、保底金/買斷制/一(yī / yì ／yí)口價（一(yī / yì ／yí)次性付清）

即在(zài)合約範圍内一(yī / yì ／yí)次性支付金錢買斷，版權方不(bù)參與後期運營的(de)分成，一(yī / yì ／yí)般适用影視綜藝類、遊戲類、部分藝術家的(de)單幅作品、階段性熱度等IP使用的(de)較多。

 

（這(zhè)裏的(de)買斷制僅僅是(shì)指支付方式，非合作品類方面的(de)獨家買斷，若是(shì)需要(yào / yāo)獨家合作，這(zhè)個(gè)是(shì)需要(yào / yāo)和(hé / huò)版權方溝通的(de)，以(yǐ)實際合同爲(wéi / wèi)主，與版權方支付方式無關。）    

2、MG(保底版權金)+固定分成

與版權方及品牌方确認好授權品類後，授權雙方需要(yào / yāo)約定該品類授權期内的(de)保底銷售額，以(yǐ)及版權金費率（溢出(chū)分成）。

授權費通常分兩部分收取：（預付）固定金額保底金+（結算）溢出(chū)分成，分成比率根據品類決定。

舉例：A商家要(yào / yāo)B版權的(de)授權，授權類别爲(wéi / wèi)女裝，授權期一(yī / yì ／yí)年，預估年保底銷量金額1000萬，分成比率10%，若最終實際銷售額爲(wéi / wèi)2000萬。

（保底金：1000萬x10%=100萬）（分成：2000萬x 10% - 100萬=100萬）

那麽當A商家需要(yào / yāo)提前預支付100w給IP方，在(zài)一(yī / yì ／yí)年内，如果IP款銷售金額≤1000w，通常不(bù)會再額外扣錢且保底金不(bù)予退回；若IP款年成交金額＞1000w，則超出(chū)部分，繼續按照零售價（或約定合約内的(de)價格）的(de)相應比率分成計算溢出(chū)版權金。對于(yú)出(chū)貨量大(dà)的(de)商品，溢出(chū)部分還可以(yǐ)按照實際銷售額度設置遞減梯度，原理相同不(bù)再細述。

 

此類授權模式在(zài)零售批發商品類授權中大(dà)量使用。

3、MG(保底版權金)+階梯式分成

這(zhè)種支付方式的(de)版權金費率随着銷售額的(de)增長而(ér)有所變動，适用于(yú)做貨量大(dà)的(de)商家選擇。還是(shì)以(yǐ)上(shàng)述例子(zǐ)來(lái)說(shuō)明，甲商家拿了(le／liǎo)某IP版權的(de)授權，約定授權品類是(shì)一(yī / yì ／yí)款白酒，授權期限爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)年，保底費率爲(wéi / wèi)零售價的(de)20%，年保底銷量金額是(shì)500萬，若實際成交＞500W，超出(chū)的(de)部分在(zài)300W以(yǐ)内的(de)費率爲(wéi / wèi)10%，超出(chū)300W以(yǐ)上(shàng)部分爲(wéi / wèi)5%。 

那麽當A商家實際年成交爲(wéi / wèi)1000W時(shí)，要(yào / yāo)分爲(wéi / wèi)3段計算，1000w=500w+300w+200w，版權金的(de)計算方式如下：版權金=500w*20%（即MG）+300w*10%+200w*5%=140W

4、零MG、純分成 （或稱之(zhī)爲(wéi / wèi)0保底）

這(zhè)種方式沒有保底概念，純以(yǐ)實際售賣金額來(lái)分成。如約定授權金費率爲(wéi / wèi)20%，一(yī / yì ／yí)年實際成交100W，則版權金爲(wéi / wèi)20W，不(bù)需要(yào / yāo)提前支付，一(yī / yì ／yí)般根據實際情況月結、季度、半年進行結算。    

當然，零MG純分成的(de)模式，也(yě)可以(yǐ)用階梯式分成的(de)方式，隻是(shì)MG爲(wéi / wèi)0，無需提前支付版權金。這(zhè)種支付方式适用于(yú)相比較來(lái)說(shuō)品牌體量較大(dà)或IP體量較小的(de)情況。       

結語

近些年，文化IP正在(zài)逐漸引起大(dà)家的(de)重視，已經有不(bù)少品牌借助IP打造、IP授權活躍于(yú)消費者面前。未來(lái)，會有越來(lái)越多的(de)品牌、企業等加入進來(lái)，不(bù)斷的(de)發掘市場、完善授權方式、創造更多有趣的(de)IP玩法。大(dà)勢所趨之(zhī)下，沒有IP的(de)你還在(zài)等什麽呢？

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